扶贫重在可持续性，重在让贫困地实现“自我造血”，这是困扰着众多贫困地的难题。作为企业，能否探索出一条“可持续、自循环、可复制”的扶贫模式？
一方面，众多贫困地拥有着品质上乘的特色农产品，但产品销售却常停留在出售原料或粗加工产品，溢价能力有限，农民得不到较大实惠。另一方面，随着都市人生活水平的不断提高，人们对于健康、天然、原生态的食品需求旺盛。
一头是好产品，一头是强需求，中海地产通过审视自身资源优势，发现了将二者打通的契机。
2019年，中海地产持续发起“海惠万家”精准扶贫行动，聚焦甘肃康县，为当地具备地理特色但却销路不畅的特色农产品“核桃”，打造出“陇康老树核桃”品牌。
在甘肃康县“陇康老树核桃”的打造中，中海地产探索出一条“可持续、可复制、自循环，与公司业务紧密结合”的扶贫模式。
“双十一”当天，“陇康老树”系列产品陇康老树琥珀核桃仁、咸味核桃仁等热销，各平台销量总计达5000多单，销售额48万元，远超平日销售水平。
打造高品质地方特色商品 探索企业扶贫新模式
一直以来，中海地产高度重视精准扶贫工作，将其作为重大政治任务。
中海地产意识到，在特色农户产品的打造中，必须带着贫困地政府、合作社、地方企业一起做，才能实现“寓教于帮、授人以渔”，促进地方实现意识转变、主动作为。
在“陇康老树核桃”品牌打造的筹备阶段，中海地产坚持市场导向，特色优先的原则，曾三次赴康县实地考察，从数十类产品中遴选意向农产品。
扶贫考察组来到田间地头，深入产地，充分考察产品的安全性、品质、产地环境、种植方式、加工方式、生产周期、销售渠道、产量、贮存及运输条件等。最终，公司选定为康县核桃打造特色品牌，一方面，康县素有“中国核桃之乡”的美誉，农产品具备“地方特色”的先天优势，便于打入市场；另一方面，核桃产品老少咸宜，南北通吃，能够为大多数人所接受。
（中海扶贫考察组实地考察意向产品）
包装，是影响客户判断产品品质的关键。中海地产从品牌名称、品牌口号、包装设计、包装工艺等着手，聘请专业设计公司协力，系统梳理、提炼、打造包装和品牌。
公司根据产品产地“陇上江南”自然纯净的地域优势，以及市场上少有的“老树核桃”的产品优势，提炼出“陇康老树核桃仁”的产品名称。在品牌口号方面，提炼出“时光的自然珍藏”“原味、原生态、纯手工”的口号，予人天然、健康的美好联想；包装设计方面，突出康县地域文化色彩，融入当地山地地形、核桃老树等元素，其中，老树核桃包装的主画面为专业画师一笔一划纯手工绘制。
在推广阶段，中海地产采取线上与线下结合的方式，共同拉通资源。在线上，公司为产品开设了“微店”“淘宝网店”，并聘请设计人员为网店打造了精美的视觉包装，还派专人对网店运维人员进行培训。为进一步增加产品推广渠道，中海地产与国内龙头食品生鲜电商“本来生活”签署框架协议，推进扶贫产品在该平台上线。
在线下，凭借中海地产近千个社区200多万业主，以及售楼处每年近千万的客群流量资源优势，公司将产品推广与项目营销、客服等业务工作紧密结合，在全国售楼处、社区落地百余场活动，将所购产品免费赠予客户。为营造声势，推广活动采用统一主视觉、海报及推广语。
甘肃康县“陇康老树核桃”的打造中，中海地产探索出一条“可持续、可复制、自循环，与公司业务紧密结合”的扶贫模式。
该模式可概括为：通过实地考察和产品比选，选定特色农产品，中海地产组织收购产品原料，免费为当地设计包装、注册商标、生产加工、开设网店，并广泛结合营销、客服等工作在全国中海社区、在售楼盘进行推广，帮助农户实现持续增收，进而带动当地产业发展。
值得指出的是，中海地产的投入并非简单的一次性消费扶贫，依托公司楼盘营销、客户服务等业务常年持续的实际需求，全国70余家公司每年都会采购大宗伴手礼及客户赠品，这将实现促进产品销售、推进公司业务开展、提升客户满意度的多赢。由于公司赠予客户的为精准扶贫产品，这也有效提升了客户对中海地产的忠诚度和信赖感。
以品牌为“心脏”供血地方扶贫收成效 成地产企业扶贫样本
中海集团1979年6月在香港成立，隶属中国建筑集团有限公司，拥有中国海外发展（中海地产）、中国建筑国际、中海物业集团、中国海外宏洋和远东环球五家在港上市公司，涵盖地产开发、承建投资、物业管理三大主业。
2019年，在中国建筑的领导下，中海地产持续发起“海惠万家”精准扶贫行动，“陇康老树核桃”是“海惠万家”农产品品牌打造行动中诞生的第三个农产品品牌。
依托“陇康老树”核桃品牌，康县新开发出了该品牌下的系列新产品，包括陇康老树琥珀核桃仁、咸味核桃仁、枣夹核桃等，系列产品也相继上线淘宝、微店、云筑商城、吃点好的、供销e家、青岛利群等平台。
“双十一”当天，各平台销量总计达5000多单，销售额48万元，远超平日销售水平。热销产品主要是中海地产打造的“陇康老树”系列子产品，包括琥珀核桃仁20000罐，咸味核桃仁12000罐，枣夹核桃8000罐，原味核桃仁1500盒（袋）。
扶贫重在可持续，重在增强地方“造血”能力，中海地产在特色农产品打造的实践中证明，品牌是为地方持续供血的“心脏”。
2018年，中海地产为山西岚县打造的“秀容小米”产品上线即火，销售火爆，且不乏一笔几百件的大单。2019年初，山西岚县上天洼村每户村民分到了秀容小米网店销售所得利润的红利。依靠网店利润，合作社目前正在同步开发14款产品，秀容小米网店的持续运营，成了村里的脱贫“靠山”。
甘肃康县、山西岚县为公司送来感谢信和锦旗，表示“扶贫效果大大超出了原来的预期。现在，村里的产品接近脱销。”
中海集团业务涵盖地产开发、承建投资、物业管理，业务遍布中国70余个城市，且大多数为消费能力强劲的一二线城市，公司拥有近千个社区、200多万业主，以及售楼处每年近千万的客群资源优势，依托公司的业务优势和客群优势，可有效实现以较低的宣传成本，解决特色农产品在建立遍布全国的推广渠道的关键诉求——中海有能力将贫困地区的好产品带到千万潜在客户面前，帮助产品迅速打响品牌。
通过“海惠万家”扶贫行动的开展，中海地产不仅为贫困县打造出具有相当声誉产品品牌，拉通了推广、销售渠道，同时还手把手教会了地方如何通过自己的力量打造特色农产品品牌，为破解扶贫“可持续性”难题探索出了一条解题办法。
2018年11月29日，标准地产研究院发布《2018房企精准扶贫排行》，中海地产排名第三，中海地产上榜理由为：创立产业扶贫品牌；乐居财经、新浪网授予公司“2018中国十大地产年度扶贫样本企业”。2019年11月，中国经营报授予中海地产“2019年度中经脱贫攻坚模式创新奖”。
（2018中国十大地产年度扶贫样本企业）
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